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                  【解构B2B头部企业03】汇通达:被阿里相中的农村电商

                  2018-09-15 20:35 42402

                  汇通达2010年成立,以全方位平台服务为核心能力,快速汇聚整合乡镇零售网点,并转化为汇通达乡镇会员店,形成服务于农村消费者的网络体系。截至2018年6月,汇通达网络覆盖全国19省,1.64万乡镇,累计发展并服务乡镇会员店9.2万家,带动50多万农民创业、就业,服务网络惠及7000万户农民家庭,覆盖约2.7亿人口。

                  来源:贸易金融整理 编辑耿明


                  汇通达2010年成立,以全方位平台服务为核心能力,快速汇聚整合乡镇零售网点,并转化为汇通达乡镇会员店,形成服务于农村消费者的网络体系。截至2018年6月,汇通达网络覆盖全国19省,1.64万乡镇,累计发展并服务乡镇会员店9.2万家,带动50多万农民创业、就业,服务网络惠及7000万户农民家庭,覆盖约2.7亿人口。


                  2015-2018年累积融资63亿元,估值超200亿元,成为农村电商首个独角兽企业,是农村电商领域首个服务达“万镇”的平台,投资者包括:政府投资平台、专业投资机构、银行、保险、券商等。2018年4月17日,阿里巴巴集团与五星控股集团联合宣布达成战略合作,阿里巴巴将向五星控股集团旗下汇通达公司投资45亿元人民币,通过阿里巴巴和汇通达的合作,探索农村新零售样本,赋能更多农村商业组织,共建农村商业新生态,促进农村经济的发展。


                  平台分析


                  农村消费特点:喜欢赊销购物、讨价还价、需要现场体验、信赖熟人、就近购买、灵活服务、即买即提。


                  业务模式


                  汇通达采取了农村电商本地化思维,与乡镇“夫妻老婆店”合作会员店的模式,整合本地资源。致力于农村家电O2O服务,改变原有供货销售模式,整合农村零散销售店面,提供商品、金融、信息工具和营销等全方位支持。通过互联网技术和手段,推动农村“夫妻老婆店”转型升级,使其互联网化、电商化。


                  平台模式


                  汇通达采取“区客店代”合一体系的平台模式。

                  物流模式


                  汇通达把农村流分成两段,第一段到乡村店的物流,叫公交化物流,仓库由汇通达租,驾驶员由汇通达请,像公交一样设定固定线路让驾驶员专门跑一条线,会员店就是一个一个的站点。


                  从会员店开始算起的最后一公里物流,就由会员店之间共享资源,你有两辆车,有两个驾驶员,他有一辆车,一个驾驶员,几家会员店加起来有七八辆车,七八个驾驶员,轮流送货。


                  薪火计划


                  人才之于农村电商的重要性不言而喻,汇通达发起“薪火计划”,为数万夫妻老婆店培养合格的接班人。


                  竞争力分析


                  汇通达的成功主要依托于三大核心竞争力:


                  一是结合农村的现实情况,汇通达切入农村家电市场的那一年,以苏宁国美为代表的连锁店,已经尝试过下沉到县城乡镇,却折戟沉沙。与同业相比,汇通达看到和承认乡镇农村市场中的夫妻老婆店的固有优势——成本低,有当地人脉和资源,熟悉当地消费者,组织灵活,采取了农村电商本地化思维,与乡镇“夫妻老婆店”合作会员店的模式,整合本地资源。


                  二是汇通达准确把握农村家电消费特点,创新高效的互联网供应链模式,打破城乡商品流通障碍,解决农村最后一公里的物流和售后难题,让优质商品以最快的速度、最低的成本和最好的服务到达农村消费者手中,促进亿万农民生活质量的提高,让农村消费者同步享受与城市一样的商品和服务。


                  三是未雨绸缪的人才培养计划,要做好农村电商,不是光凭借技术先进,也不是单比拼谁烧钱多。关键是要有一个懂农村、懂农民、懂电商、懂生意的‘四懂’团队”。一方面汇通达自身搭建“四懂”团队,让通过会员制方式整合的乡镇夫妻老婆店老板“四懂”。另一方面随着返乡创业的年轻人的增多,汇通达将一批批年轻热血、接受能力强的“汇二代”列入重点人才培养框架。


                  延伸阅读


                  汇通达凭啥比阿里和京东先掌控农村电商

                  作者:李志刚/李思萌 新经济100人

                  来源:亿欧网


                  2015年春节后,汇通达CEO徐秀贤决定融资:“马云说要做农村了,刘强东也说要做农村了,我们速度得快一点。

                  从2015年6月到2016年6月,汇通达前后融资3轮,总共13亿元,投资人包括华晟资本、新天域以及招商银行等。这家很少见于报道的独角兽公司,主攻农村电商市场,2015年全年销售额70亿元,2016年上半年销售额70亿元,全年计划160亿元。 

                  2014年,6000家会员店;

                  2015年,15000家会员店;

                  2016年上半年,36000家会员店。

                  汇通达试图以电商平台为载体,以各县城经销商、乡镇会员店为大小节点,盘活农村存量资源,重塑一张农村市场的流通网络。

                  1、农村市场做集中采购供应链平台不可行

                  两鬓斑白、皮肤微黑的徐秀贤原是五星电器元老,2009年百思买全资控股五星电器之后,徐秀贤和汪建国一块离开五星电器。五星电器创始人、五星控股董事长兼汇通达董事长汪建国向「新经济100人」回忆,2009年底他带团队到昆山调研,国美、苏宁当时已经进入昆山,但当地家电经销商一年销售额还是能做到300万元到3000万元,这么小的地方,居然还有那么多小店能生存。这给汪建国留下了深刻印象。

                  再后来,他们去苏南、苏北调查,发现农民喜欢熟人交易、喜欢讨价还价、喜欢当场提货、喜欢当天使用。这些小店迎合了农民消费的需求。当然,乡镇小店的弱点很多,管理落后,谈不上信息化。弱点就是创业机遇所在。

                  2012年,再次创业,徐秀贤希望专注农村市场,「我出身农村,农民花同样的钱享受不到和城市里一样的商品和服务,这不公平?!?/span>

                  汪建国任董事长,徐秀贤任CEO,这个从五星电器出来的团队开始以大家电为切入点,做农村电商。根据家电市场研究机构中怡康的数据,2012年国内家电市场总规模11596亿元,同比下滑4.7%,城市市场同比下滑7.6%,农村市场同比增长3.7%。

                  汇通达切入农村家电市场的那一年,正是京东进入城市家电市场,向苏宁国美发起挑战的时候。无论阿里巴巴还是京东,无暇顾及农村市??;而以苏宁国美为代表的连锁店,已经尝试过下沉到县城乡镇,却折戟沉沙。

                  农村市场依旧是靠家电大厂商牵头的分销代理体系进行流通,成本很高。徐秀贤他们觉得,已有的模式还未在农村市场取得成功,这是一片巨大的蓝海。

                  一开始,他们准备做供应链平台,通过集中采购,对接厂商和乡镇小店,降低成本、提升效率,之后通过增加各种服务,来提升供应链的附加值。做了一年半,吭哧吭哧的,从0做到20多个亿。

                  徐秀贤他们发现这种模式不可行,一来有刚性成本的问题,二来行业供大于求,整个行业供应链毛利水平在下降,附加值空间不大,很容易碰到成长的天花板。

                  对于上游厂商来说,这种供应链平台会破坏现有分销体系,削弱他们对终端的控制力。对于下游的乡镇小店来说,每个店的需求不一样,统一采购也难以让他们满意。毕竟,不可能让每个店都做同一个品牌。

                  这个脚上沾着泥的团队,用两年近3000万的代价换来了对农村市场的心得:

                  第一,农村是浅海市场,总量大,但分摊到每个市场区域,就显得薄。这就是为什么连锁店下乡失败的原因,单个县城、乡镇的市场体量没法喂饱连锁店。

                  第二,农民的消费90%依赖本地,喜欢就近找熟人购买。

                  第三,农村地理位置带来的消费差异性特别大。例如南京附近的东山镇,冬天冰柜销售良好,因为当地人喜欢吃腌制品,买冰柜放腌制品。而一河之隔的另一个镇子,冬天冰柜滞销。

                  在调研中,他们发现,乡镇夫妻店最大的痛点不是采购,而是销售。如何围绕乡镇夫妻店,为他们提供服务呢?叫停了供应链平台后,徐秀贤他们开始摸索如何做,最终定下了一套相当复杂的体系来为这些乡镇夫妻店提供服务。

                  汇通达采取会员制的方式,接受他们服务的乡镇夫妻店被称作「会员店」。选择会员店的原因在于,如果采取加盟制的话,类似连锁店,需要统一标准化运营,不适合农村差异化需求。徐秀贤他们希望,前端保持夫妻店的灵活多变,后端为夫妻店处理他们没法处理的事。

                  回忆往昔,徐秀贤不禁叹了口气,用手不断捋着自己的头发,眼神放空,想起那段最难熬的日子,「就是人看不到亮光的时候是最焦虑的,那就是找方向的问题?!?/span>

                  2、乡镇夫妻店最愁什么?卖货。

                  从南京南站一路驱车向东南方向行驶60多公里,就到了拥有4万人口的镇江市句容市天王镇。道路两边绵延着二层矮楼,转几个弯,甩开几片稻田、毛豆地,接近40度高温下,路上的人行色匆匆,有的人头上顶着草帽,有的人干脆把湿毛巾裹在上?!感戮?00人」来到了天王镇一家叫金石电器的汇通达会员店,店门口堆着10多台包装好的海尔空调。

                  店主陈真香做在台式电脑前,旁边开着小风扇。她穿着破洞牛仔裤、上个时代的黑绒布鞋,满脸汗涔涔的她向「新经济100人」抱怨电脑今天不知道怎么打不开,之前的苹果手机也不好用了,「我这个手机买的时候,没有ID、密码。之前都是人家帮我搞定的。买手机的时候,下载App我都不会,16G又不够用,烦死了?!瓜衷谒辖粜侣蛄烁鲂率只?。

                  陈真香的店铺2015年1月正式开业,一开始就加入了汇通达平台,她代理海尔空调、康佳冰箱以及康佳彩电。这家店铺从早上6点营业到晚上8、9点,年销售额100万元左右。

                  30分钟内,她接了3、4个电话,对「新经济100人」笑着抱歉说:「现在是销售旺季,一天可以卖到7、8台空调,太忙了?!?/span>

                  陈真香选择加入汇通达,因为「汇通达有蛮好的政策,有惠农贷、超级老板?!埂赋独习濉故且豢钊砑?,可以管理顾客、库存。以前需要把顾客电话号码、姓名抄写在纸上,现在直接录入电脑。如果有什么促销活动,可通过「超级老板」群发消息通知客户,而以前陈真香需要跑出去发传单。

                  惠农贷是针对会员店的供应链金融服务,像陈真香这样的店铺,一般贷款15万元左右,「三个月还上,没什么利息,就是周转?!?/span>

                  做五星电器时,汇通达副总裁郉健虹有过下沉到乡镇开连锁店的经验,核心问题就是成本过高、不灵活。事实上,农民信任乡镇小店,喜欢讨价还价,连锁店员工没有权限降价,顶多送赠品、代金券。但是乡镇小店就灵活多了,不仅可以降价,还容许赊账,顾客儿子结婚买家电,可以等结完婚过段时间再给钱。这些乡镇小店有着独特的生存空间。

                  服务这些乡镇小店,最困难的地方是,大多数人对互联网有恐惧症?;嵩钡曛鞔蟛糠?0多岁,平时的生活就是打麻将,打扑克牌,微信都不会用。徐秀贤的团队必须费尽口舌劝他们,互联网就是个工具,人不断使用先进工具成长。现在有动车,还要去坐拖拉机吗?既然是工具就不难,为什么人家滴滴驾驶员年龄比你大的都会用了?

                  汇通达找来一群大学生手把手教店主,第一步打开手机,第二步点开App……不光要教会店主,还得教会店主配偶?;阃ù锿蹲嗜?、新远景执行董事王欣说:「这个市场需要接地气、执行力强、对农村市场很熟悉的团队,汇通达的团队具备做这事的能力?!?/span>

                  2014年,根据市场研究机构IDC数据,中国市场智能手机出货量达到4.207亿部;根据工信部数据,光纤用户已占宽带用户1/3。这一年微信推出了微信红包功能,微信月活跃用户超过4亿。

                  这是汇通达的幸运。智能手机、光纤入户、微信,这三样的普及为汇通达的信息化扫除了障碍。徐秀贤说:“光靠我们干累死了,微信跟我们几乎同步的。用移动这个东西教育了用户。

                  而阿里巴巴「双11」也迎来了爆发式增长,2012年交易额191亿元,2013年350亿元,2014年571亿元。这深深震动了守旧的店主们?!覆磺烧谜驹谀歉龇缈谏隙?。我要是早几年干这个事也不行?!够阃ù锏笔庇幸痪浠?,不触网等死,触网找死,但找死总比等死好。 

                  那几年,徐秀贤嘴巴讲得起泡,最重要的工作就是“像老和尚念经一样,念给我们的客户听,念给我们的员工听”。

                  汇通达一边试点一边探索,到2015年初的时候他们摸索出了5加服务:

                  「实店+虚店」,加信息化的平台和工具,通过互联网能连接汇通达库存;

                  「坐商+行商」,加更多的顾客,教他们做活动,做营销;

                  「店商+电商」,线上线下相结合;

                  「商品+金融」,生意做大了,资金不够,加金融,依托线上来完成;

                  「经验+数据」,靠技术数据分析让会员店实现精准营销。

                  初期,会员制是免费的。现在,汇通达副总裁孙超他们推出了智慧门店套餐,按价格提供不同的资源和服务。2016年开始试点,让孙超惊喜的是,有相当数量的会员店愿意付费?!该夥训幕?,店主的心态是用或者不用都一样,付费之后,他就会有意识地使用这些服务?!?/span>

                  原来孙超到会员店,店主都是坐在店里喝茶看电视,生意不好也没有办法。现在有了会员数据之后,知道看数据了,夏天是否需要换空调,或者做清洁保养维修,或者家电是不是要买年保,如此就把一锤子买卖变成了长久的买卖。

                  天王镇代理美的电器的店主黄锫就购买了智慧门店套餐,购买套餐之后,汇通达为店面安装了大屏,上面展示着其他商品:例如建材、水暖、手机等。

                  黄锫既做批发又做零售,加入汇通达之前,一年销售额大概1000万元,其中零售100万元。现在销售额3000万元,零售500万元。在「新经济100人」采访的前一天,他刚刚在门店销售出50多台空调?;骑滤担骸肝颐窍衷谂⒖突Т蟾庞?00多家,汇通达最起码给我们带来了60多家?!?/span>

                  3、县城是农村电商中转枢纽

                  汇通达总部不可能直接为这些会员店提供服务,在汇通达和会员店之间,还有一个「平台公司」。这些平台公司都是过去地市一级的经销商转来的,他们上接汇通达,下连会员店。

                  这套模式,汇通达整整花费了一年的时间才摸索清楚。

                  徐秀贤他们想,要服务这些乡镇店,需要找当地的、和他们有长期生意关系的人。因此,他们想到了经销商,原来就是供货给这些乡镇店,是最熟悉了解店主们的人。

                  这些经销商一年销售额三四千万元,平时开宝马奔驰,吃香的喝辣的,凭什么跟着汇通达干?

                  本质上,是因为在某个地级市单打独斗的经销商受困于电商的冲击,库存大、渠道销售在下滑,厂家给的压力还在加大,希望求变,但又找不到突破的路径。至少,汇通达给了他们一个方向,又能给平台资源共享。从汇通达的角度来讲,选择经销商转为平台公司,希望的是对方认同他们的理解,愿意一同在农村市场做个新的商业模式。

                  依靠过去五星电器时期积累下来的资源,汇通达一开始找到了11家经销商跟他们干。现在的模式是,转为平台公司之后,变成了汇通达控股的子公司,经销商担任平台公司CEO,也是公司股东。

                  这帮原先开着宝马的土老板现在都是徐秀贤的员工,每个月按时开会,超过一分钟都算迟到,要汇报工作、完成考核。所有指标上墙,销量、利润、产出、资金占用、库存周转这些占到考核指标的三分之一,剩下的是会员店的数量、会员店的粘度等,粘度包括进货的频次、进货总量,使用工具的情况等。

                  「为什么他能卖6000万元,你只能卖5000万元?为什么他有6个店利润是正的,你只有4个店呢?」徐秀贤说。这些平台公司有淘汰制,前100名也会排出名次上墙。如果指标完成率做得不错的话,之后平台公司再引进新的品牌时,总部给的配套资金额度就会增加。

                  这些人也是40岁上下,有的人思想转不过来,觉得自己是老头子了,汇通达玩的是年轻人玩的事,扭扭捏捏、拖拖拉拉的,也放不下身段。年长10岁的徐秀贤说:“我们都往前跑的时候,他一个人觉得孤单了,也不好意思站在那里不动,也跑了起来。

                  汇通达平台公司句容市金石电器有限公司CEO王春雨是最早一批加入汇通达的经销商之一,加入之前销售额能达到三四千万元,加入后每年能实现20%到30%的增长。

                  对于这些平台公司CEO,汇通达每年进行两三次培训。穿着蓝黑色耐克T恤的王春雨还记得2014年8月,「那么热把我们拖到无锡去,把我搞死了,瘦了五斤。跟军训差不多,白天拓展,晚上上课讲经营、讲企业文化?!?nbsp;

                  有些守旧的经销商想的是,自己在做美的代理,再做格力代理,就能扩张规模。徐秀贤就跟他们讲,做格力代理不是最重要的,重要的是你现在有20个客户,能不能拓展到50个,客户原来一年做50万元,你能不能帮他做到80万元?他反复讲,有些人脑袋转不过弯来,他就说:「我原来做美的一年做20亿元都转过来了,你们做几千万元的凭什么就不能转变呢?」

                  王春雨负责服务句容及周边地区的会员店,共128个,其中1/3是交易频次较低的,是季节性客户,冬天拿点空调,夏天拿点电视。1/3是年销售额二十多万元的,还有1/3年销售额几十万上百万元,最大的会员店年销售额一千多万元。他的客户经理天天在下面的区县乡镇跑,看进货、销售、库存、售后服务的情况,有哪些地方需要平台公司提供服务。

                  他对下面的会员店不仅仅是认识、熟悉,还有一定掌控力,「这些门店对我们有很强的依赖度,我们的支持大一些、他们的生意就好一些?!?nbsp;

                  王春雨他们会帮会员店做活动,积攒粉丝。他们做的第一场活动就在天王镇,搭台子请人唱歌?;褂械酱謇锇ぜ野せХ⒋?,做促销信息,如果来店里消费就免费送印着汇通达Logo的T恤,或者下载App就能买到特价商品,当天就上线了700多个粉丝。

                  天王镇会员店陈真香就是由王春雨公司提供服务。如果陈真香有资金需求,王春雨根据会员店销售规模,通过公式计算贷款额。

                  会员店提交的贷款申请流程全部由线上系统进行审批,通常这个过程需要8分钟。

                  平台公司作为这张农村流通网络的关键节点,掌握着商品采购权、贷款审批权,汇通达必须谨慎地选择他们,要开无犯罪记录证明,要调查工商、税务等情况。

                  汇通达曾经在福建遇到一家公司,财务数据、办公场所什么都很好,但是这家公司实际控股人不是表面这个,再追查下去关联资产负债不好,另一家公司负债4000多万元。

                  如今,汇通达在14个省设有12个分部,下辖350多个平台公司,连接起36000多个乡镇会员店。平均每个平台公司服务100多家会员店,平台公司的一位业务经理负责15到20家会员店,平台公司平均年销售额是5000多万元。

                  4、在物流和农村金融发力想象空间巨大

                  苏南分部总经理李炜背后挂着苏南分部获得2015年11月、12月排位赛冠军的旗帜。他告诉「新经济100人」,苏南片区共有43个平台公司,2015年总销售额16亿元。他跟随徐秀贤工作20年,认为徐秀贤大气、乐于分享,另一面为人也严厉,不讲情面,以数据说话。很多老员工跟不上趟的话也会被淘汰。每个月分部都要做排名,「如果成绩差的话,我们老人面子上也过不去。上个月都有总经理下课了。不努力就会被淘汰,这个我也认可的,你不能因为你资历老就占着位置?!?/span>

                  分部是汇通达总部外派的当地经营机构,分部直接管理平台公司,12个分部覆盖14个省,由于江苏是汇通达优势地区,分为苏北苏南两个分部, 苏州无锡常州镇江扬州泰州上海归苏南片区。

                  汇通达分部的职能,一是帮助平台公司寻找优质产品;二是提供配套的资金;三是为平台公司下面的会员店提供互联网工具和金融工具。

                  和连锁店或者B2C电商不一样的地方是,汇通达将采购权下放到平台公司,而非是由总部采购,这意味着汇通达有350个采购中心。原来做供应链平台的时候,徐秀贤就发现这样不行,靠行政指令推动下面的人卖货,进什么卖什么。农村市场地理差异大,这种中央采购的模式失灵了。两年近3000万元的代价,让「特别心痛」的徐秀贤把总部采购中心给撤了,把采购权下放到平台公司,这种分布式采购更接近卖什么进什么。

                  这需要徐秀贤定好一套游戏规则,否则容易失控。徐秀贤说:“合这套游戏规则的话,我能给他很多的支持,如果不符合就不给你支持。我只管游戏规则。

                  你没有必要去管他每一笔东西怎么做,你哪里管得过来?今天要几个洗衣机,明天要几个彩电,农民需求千变万化。平台公司的所有合同、订单、价格全部进入汇通达后台系统,后台数据全部共享,实时库存,资金进出集中管理。徐秀贤抓库存周转、抓毛利,例如库存周转最初平台公司平均是60天,现在是40天。

                  在内控上,汇通达副总裁赵亮生告诉「新经济100人」,汇通达给平台公司配备了财务,帐统一做、税务统一报。

                  汇通达最初通过大家电切入市场,现在已经扩展到农机、农资、建材、电动车、酒水等品类?;阃ù锬壳安淮蛩阕隹煜?,那是京东、阿里巴巴的优势领域,他们做「三高类商品」——单价高带来高体验要求,对物流配送要求、售后服务要求都高。

                  原本他们考虑过一个卖家电的平台公司同时进电动车来卖,结果发现卖不动,因为不专业。而电动车经销商做成平台公司之后,一天卖二十台变成了五十台。因此,他们吸纳一部分农机、农资、建材、电动车经销商做平台公司。

                  品类增加、规模扩张,这个体系的管理难度也不断增加,现在350个平台公司,管理36000多个会员店,每月还以5000个的速度新增会员店。在会员店这一层级,汇通达又增加了「中心店」。

                  假设某个镇上有8家会员店,其中一家规模相对大、店主管理水平相对高的,就设定为中心店,他来管理周边几个会员店,这些会员店都是不同品类,可以资源互通。中心店通过对其他会员店提供服务来获得分成,除了经济利益以外,他还觉得自己有面子。

                  汇通达希望中心店成为他们抵达乡镇的「最后一公里」,是汇通达的物流中转站、金融中转站,是汇通达在当地的枢纽。

                  物流和金融,是汇通达布局农村市场的两枚棋子?;阃ù锬壳疤峁┥唐纷穹鸦故谴笸?,其次是做金融服务,第三做信息化服务。赵亮生认为未来金融、增值服务加商品各占汇通达的三分之一。

                  徐秀贤把农村流分成两段,第一段到乡村店的物流,叫公交化物流,仓库由汇通达租,驾驶员由汇通达请,像公交一样设定固定线路让驾驶员专门跑一条线,会员店就是一个一个的站点。

                  从会员店开始算起的最后一公里物流,就由会员店之间共享资源,你有两辆车,有两个驾驶员,他有一辆车,一个驾驶员,几家会员店加起来有七八辆车,七八个驾驶员,今天这个村我送,那个村你送。

                  汇通达投资人、华晟资本管理合伙人吴斌说:「汇通达解决了两个问题:一是上游供应链,汪建国、徐秀贤他们的团队和上游厂商有多年合作关系;二是物流,将物流直接送到了县城的大B(平台公司),将中间供应链环节去掉了,提升了效率?!?/span>

                  徐秀贤说:“先把最难的干起来,构建真正的农村流通,未来通过流通方式把农村交易行为或者服务行为变成数据,结合金融做农村的信用体系。

                  王春雨敢给刚开新会员店的店主贷款,原因在于他非常熟悉店主,知道对方这几年做生意的情况,家在哪里,配偶是干什么的,孩子在哪里读书。农村有自己的一套社会信用体系,圈子小,一个人认识300人,这300人七拐八弯地都能扯上关系,因此违约成本很高。

                  赵亮生去乡镇调研,发现店主账本记着赊销的情况,字迹潦草,除了他自己谁也不认识?;阃ù镒龉┯α唇鹑?,风控的第一步就来自于平台公司的判断,第二步是结合数据模型。

                  供应链金融主要针对会员店,大概一年做到20亿元规模。更大的蛋糕是消费金融。2016年6月,汇通达引入了招商银行3亿元投资,布局农村金融,徐秀贤说:「招商银行跟我们合作,他就是希望通过我们的网点打通农村的金融,而我们可以借助招行资金和牌照的优势,更好地服务农村会员店?!?/span>

                  金融产品需要汇通达自己设计,工具自己开发,风控体系自己解决,「这个东西建起来未来是我们真正的核心?!拐粤辽?。

                  但是,汇通达的短板在于终端消费者的数据不齐,若是要把这个信用系统做起来,需要补齐终端消费者数据。徐秀贤打算通过会员店搜集农民家庭数据,联系方式、身份证号码、家庭情况等。他们准备了一张表格,让每个会员店进行搜集,一家负责1000个农民家庭。

                  徐秀贤希望2017年汇通达能够覆盖15000个乡镇,发展会员店超过10万家。

                  汇通达刚起步的时候,里里外外很多人冷眼旁观,觉得做不成,等着看笑话。徐秀贤告诉「新经济100人」:“我就是比人家更傻一点,更专注一点,我想没有哪件事情连做三年做不好,除非你不用心做。如果你抱着梦想全力以赴专心致志做,没有做不成的,你看看,我这几年一头白发,我原来没有白发的。

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